Le Direct des Négos du jeudi 30 octobre 2025

Début de la séance à 10h00

FNCA :Nous vous souhaitons la bienvenue.
Nous souhaitons vous informer que le 6 octobre le JO a publié les organisations syndicales représentatives au niveau de la branche. Vos 3 OS sont représentatives.
Nous voulons faire un clin d’oeil à Jade dont c’est la dernière présence parmi nous.

Aujourd’hui nous n’avons qu’un sujet, la NAO salariale de branche.

Ce qui diffère est la date de cette négociation. Nous avons décidé de démarrer les négociations en septembre et avons cette séance en octobre.

FNCA :Nous allons rappeler les étapes de cette négociation, puis les paramètres puis entamerons les négociations pour arriver à un accord.
Au mois de septembre, nous avons abordé la situation nationale, sectorielle et des entreprises pour cette année.

Lors de la réunion technique du 25 octobre 2025 nous avons avec la direction financière et les équipes fédérales abordés tous les sujets permettant de faire cette négociation.
Nous allons revenir sur les paramètres avant d’engager les échanges.

Il y a 4 paramètres : 

Situation économique générale : nous avons vu en technique les indicateurs macro économiques, le contexte réglementaire avec ses nouvelles exigences. La situation de la banque de détail en France a été étudié. Nous avons constaté une hausse des dividendes qui représentent près de 50 % des résultats nets des Caisses Régionales. Même s’il est évident que les dividendes sont un élément des résultats, il ne doivent pas cacher la baisse des résultats sans. Il y a une hausse des charges de personnel contrairement à plusieurs de nos concurrents.
En ce qui concerne les non cadres, nous restons au niveau de la médiane avec un écart d’environ 1,5 %, nous considérons qu’un écart de moins de 5 % n’est pas significatif.

Les cadres 10 à 13 sont en moyenne avec une rémunération supérieure à la moyenne du marché.

L’an dernier il y a eu un revalorisation de 0,6 % sur les 3 éléments de la rémunération nationale.

Nous avons été l’an dernier dans une négociation avec une inflation faible.

Dans les années précédentes, nous avons fait des efforts significatifs pour conserver l’attractivité.

En 2024 nous avions répondu par la conclusion d’un accord de branche unanime permettant de réévaluer toute la grille de salaire conventionnel.

Nous avons porté une attention particulière aux bas salaires avec des planchers qui bénéficient en pourcentage aux plus bas salaires.

En ce qui concerne l’inflation, en 2025 nous avions pris une base de 1,26 % en décembre 2024. En 2025 la prévision d’atterrissage d’inflation est finalement de 0.98 %.

Lors de la commission technique il a été présenté la moyenne de 1,25 % (1,14 % CACIB, 1,3 % pour CASA éco et Banque de France).  Les prévisions d’inflation sont sous contrôle.

FNCA :Compte tenu des échanges et des perspectives. Malgré une inflation basse, nous allons faire une proposition d’une mesure collective et pérenne.
Il est à noter que les autres établissements ont opté pour des mesures individuelles ou ponctuelles.

Nous allons vous faire une proposition sur les 3 compartiments : RCE, RCI, RCC.
Notre proposition d’agir sur les 3 compartiments permet de maintenir les différentes composantes du salaire. Cette proposition permettra de laisser la place au niveau des négociations locales. Nous rappelons que les entreprises investissent sur les compétences des salariés par un budget supérieur à 6% pour la formation. Nous soulignons l’écart constaté entre l’inflation prévisionnelle de fin d’année et l’inflation prévisionnelle anticipée.     Notre proposition est de 0,3 % sur les 3 compartiments.

CFDT :Merci pour la 1ère proposition, nous vous demandons une suspension de séance.

Suspension à 10h24

CFDT :Chaque OS va faire une proposition. Nous allons faire une déclaration.

SUDCAM :
Nous, n’avons pas de déclaration formelle à faire, mais nous allons essayer de vous expliquer la logique qui guide notre proposition.

D’abord, comme vous, nous avons pris connaissance ce matin des résultats du groupe Crédit Agricole, et nous avons été satisfaits de constater qu’ils sont portés à la fois par la banque de financement et les Caisses régionales. Les résultats du 3ᵉ trimestre sont donc positifs.
Il faut rappeler que, dans les comptes de CASA, ces résultats sont présentés en normes IFRS, donc sans intégration des dividendes, même si nous prenons en compte l’ensemble du résultat des CR.
Autrement dit, l’écart entre les résultats consolidés et ceux incluant les dividendes reste à garder en tête — c’est un premier élément de contexte important.
Le deuxième point, c’est la différence entre les pourcentages que l’on évoque ici et ce que cela représente concrètement en euros pour nos collègues. Vous, vous parlez de pourcentage d’augmentation de la masse salariale, mais pour les salariés, ce qui compte, ce sont les euros qu’ils voient sur leur fiche de paie à la fin du mois.
Depuis maintenant deux ans, l’inflation est revenue à un niveau plus maîtrisé, certes, mais nos collègues continuent à faire face à une charge de travail croissante.
On leur demande toujours plus : de nouvelles tâches, l’intégration des outils digitaux, la gestion des mails, du Lead, etc. Bref, on leur demande davantage, sans que cela se traduise forcément dans leur rémunération. Les augmentations locales ne concernent qu’une partie des effectifs.
Pourtant, tous les salariés, qu’ils bénéficient ou non de RCI, RCP, RCE ou de promotions, développent leurs compétences et contribuent à la performance collective.
Il nous paraît donc logique que tout le monde bénéficie d’une reconnaissance globale. Pour nous, le simple maintien du pouvoir d’achat n’est plus suffisant.
D’ailleurs, à partir d’une base de 0,3 %, on maintient en réalité le pouvoir d’achat uniquement pour les salariés considérés comme « performants ».
Tous les autres subissent une perte réelle. Et dans une entreprise qui génère plusieurs milliards d’euros de résultats, ce n’est pas cohérent. C’est pourquoi nous ne ferons pas une proposition en pourcentage, mais en montant.
Nous pensons qu’une mesure juste et cohérente pour l’ensemble des salariés serait une augmentation uniforme de 70 € bruts par mois.

SNECA :Nous avons travaillé notre proposition hier, nous n’avions pas encore eu les résultats. Le PNB, les PNA, les résultats augmentent sur les 3 premiers trimestres. Les 3 augmentations nous vont bien.

Nous sommes restés sur les travaux que nous avions fait hier.
Il faut préserver le pouvoir d’achat des 78 000 salariés. Notre proposition est une augmentation RCE RCI RCC de 1,5 % soit environ 62 millions d’euros.

FNCA :Demande de suspension de séance.

Suspension à 10h47, Reprise à 11h16

FNCA :Plusieurs choses : d’abord nous sommes très contents des résultats des Caisses Régionales. Il y a un redressement de la MIG même s’il est faible. La majeure partie de la croissance vient du dividende SAS La Boétie. Cela est une bonne nouvelle car cela entre dans l’intéressement versé aux salariés.

Il est également important de voir ce qu’il se passe dans chaque entité de la branche, c’est pour cela qu’il y a des négociations locales.
Vous avez mentionné le pouvoir d’achat et le maintien du pouvoir d’achat pour les salariés.
Nous sommes très attentifs à celui-ci dans les périodes d’inflation forte : entre 2021 et 2024 la progression est de 19 % quand l’inflation est de 12 %.
Cela concernait plus particulièrement les bas salaires.

Nous sommes surpris de vos propositions qui s’échelonnent de 1,5 à 2,5 % et qui nous semblent déconnectées de l’inflation prévisionnelle de 1 %.
Nous avons pris en compte l’augmentation générale pérenne (contrairement aux autres) et les mesures locales pour maintenir l’inflation prévisionnelle. Nous considérons que cette proposition est adaptée dans le cadre du maintien du pouvoir d’achat. Il est à noter que le contexte inflationniste a bien évolué.

CFDT :On n’est pas surpris que vous ne soyez pas surpris. Nous entendons vos propos sur l’inflation. Si on regarde la commission technique, il s’agit d’un rattrapage.
Nous souhaitons négocier au niveau national car en local ce sera difficile. On peut comprendre qu’il y a une part des dividendes, mais c’est notre modèle. Nous nous réjouissons de la reprise de la MIG. Nous avons parlé d’ambition 2030 avec un grand virage qui doit se faire avec les salariés. Il y beaucoup de transformation. Notre proposition peut vous surprendre mais elle a ses arguments.

SNECA : Vous avez évoqué une inflation à 1 %, nous avons pris une inflation à 1,3 %. L’augmentation de 1,5 % permet une augmentation à1,33 %. Nous sommes dans l’épure.
Nous avons fait un calcul 62 millions vs 1,9 milliards. Si on n’est pas capable de maintenir le pouvoir d’achat, ce sera difficile de les embarquer.

SUDCAM :  Quand vous annoncez une augmentation de 0,3 %, concrètement, cela signifie que nous allons devoir retourner vers nos collègues et leur dire : « Cette année, toi, en tant que conseiller, tu gagnes 6,50 € brut de plus par mois. »
Et évidemment, la réaction, c’est souvent : « Vous êtes bien gentils, mais avec ça, je ne compense pas la hausse du coût de la vie. »
Parce qu’en parallèle, il y a les augmentations des prix de l’énergie, des mutuelles santé, des produits du quotidien, etc. On ne remet pas en cause les chiffres de l’inflation, mais il faut aussi regarder la réalité vécue.
C’est une question de ressenti : les salariés ne mesurent pas une hausse de 0,3 %, ils mesurent ce qu’ils ont réellement en plus sur leur fiche de paie.
C’est pour cela que, pour nous, une augmentation en euros est plus parlante, plus tangible. C’est le sens de notre proposition.
Deuxième point : quand on regarde les travaux de la commission technique, on constate que les plus gros écarts se situent dans les catégories 4 à 9, c’est-à-dire les plus bas salaires.
Dans ces catégories, on est systématiquement en dessous de la médiane, alors qu’au-dessus, dans les catégories 10 à 13, on est mieux positionnés.
D’où notre idée d’une augmentation en euros, qui permettrait de corriger un peu ces écarts. Enfin, vous avez évoqué tout à l’heure une augmentation moyenne calculée sur les collaborateurs présents depuis plusieurs années. De mémoire, sur les 78 000 salariés, cela concernerait environ 20 000 personnes — donc pas la majorité.
Pour nous, il est clair que les augmentations doivent être pérennes, c’est indispensable. Le seul désaccord que nous avons avec vous, et nous l’avons déjà écrit, c’est finalement… une question de virgule.

FNCA :Quelques réactions par rapport à ce que vous nous avez dit. Nous allons rebondir sur ce qu’a dit SUDCAM à savoir des NAO pérenne et générale.
Pour nous les mesures doivent se faire en pourcentage. Nous n’irons pas vers des augmentations en euro comme il y a 2 ans où c’était une mesure exceptionnelle en euro.
Pour nous il est également important d’avoir une négociation locale avec les spécificités locales. Les 2 composantes sont aussi importantes.

La méthode que nous avons appliquée historiquement n’est pas une méthode de couverture automatique. Nous avons le 1,55 % minimum d’augmentation individuelle. L’inflation prévisionnelle est de 1,25 %.

CFDT :Nous sommes à une moment phare de notre projet. Uniquement se cantonner à l’inflation n’est pas ce qui va motiver les salariés.
On peut se satisfaire d’une inflation basse mais embarquons également les salariés.

SNECA :Nous sommes d’accord sur un point, c’est la notion de pourcentage, nous ne sommes pas d’accord sur le chiffre. Nous trouvons cela pauvre de nous renvoyer vers des négociations locales. Les chiffres que l’on nous a présenté sur le local anticipent une faible évolution. On parle à nos collègues de chiffre avec la non prise en compte des dividendes.

SUDCAM :
Vous souhaitez une négociation en pourcentage, on l’entend.
Même si nous ne sommes pas forcément dans le même état d’esprit que nos collègues d’autres banques, on constate que, dans beaucoup d’entre elles, les mesures prises ont plutôt ciblé les plus bas salaires.
Certaines ont choisi de verser des primes, d’autres ont appliqué des augmentations avec des plafonds de rémunération — chacun a sa manière d’aborder la question.
Mais, dans tous les cas, il existe une différence importante en euros entre un salarié en bas de l’échelle et un salarié en haut de l’échelle, même pour une même hausse en pourcentage.
Et dans la période que nous traversons, quand on regarde les chiffres présentés — notamment les salaires inférieurs à la médiane dans les catégories 4 à 9, mais aussi dans les catégories 14 et plus —, il nous semble nécessaire d’aller au bout de ce constat.
C’est pour cette raison que nous avions proposé une augmentation en euros,
c’est-à-dire un montant minimum garanti, concret et “sonnant et trébuchant”, comme on dit.
Cela pourrait se traduire, par exemple, par la mise en place d’un plancher couvrant certaines catégories, afin de mieux prendre en compte les plus bas salaires.
Nous comprenons qu’il existe différentes catégories et contraintes, mais pour nous, le symbole d’une revalorisation tangible, en euros, reste important.

SNECA : En ce qui concerne les augmentations entre 2021 et 2024, les charges de personnel sont de 13 %. Vous avez donné l’équivalent de l’inflation.

FNCA :Le positionnement de la rémunération de nos collaborateurs sont dans la médiane du marché car il n’y a pas d’écart supérieur à 5% pour les non cadres, pour les cadres, cela est supérieur à la médiane.
Nous avons également investit 7,5 % de la masse salariale pour la formation. Nous ne sommes pas d’accord avec l’aspect « culpabilisant » des dividendes CASA, cela sert à l’ intéressement des salariés.

Les CR font toujours plus que les 1,55 % prévus et arrivent à une moyenne de 1,75 %

SNECA : La majorité des CR font des réorganisations et cela « dope » les accompagnements individuels.

FNCA :La grande majorité des salariés s’y retrouve sur 4 ou 5 ans.

Suspension de séance à 11h49, Reprise à 12h11

FNCA :Nous voulons rappeler des éléments fondamentaux pour nous.
Nous sommes sur une augmentation générale pérenne. Nous matérialisons notre proposition par un contexte de faible inflation. C’est la valorisation et l’attachement à notre modèle social et à la branche. Nous avons des engagements financiers notamment en termes de formation. Nous ne souhaitons pas de changer de méthode à chaud, en cours de négociation, nous prenons en compte l’augmentation nationale générale et les 1 % ramenés à 0,72 % d’augmentation locale.

Nous avons échangé entre nous et partant du principe que nous sommes très éloignés.

Proposition de 0,4 % sur RCE, RCI, RCC.

En ce qui concerne cette proposition cela fait 0,35 % de masse salariale + 0,72 % local + écart de 0,3 %

SUDCAM :Demande de suspension de séance

Suspension à 12h16,  Reprise à 12h23

SUDCAM : Nous avons décidé de faire une proposition commune. Avant cela nous devons vous dire que nous sommes très étonnés de voir apparaitre les 0,3 % d’écart avec l’inflation prévisionnelle de l’année précédente.
Pour nous il s’agit d’une première.
En effet les années où l’inflation réelle a été supérieure à l’inflation prévisionnelle, vous ne nous avez jamais proposé d’ajouter cet écart aux négociations de l’année suivante.

Voici La proposition commune :

RCE, RCI, RCC : 1,7 % soit 1,5 % en masse

Plancher de 800 €

Vous noterez que cette proposition est commune aux 3 OS représentatives.

FNCA : suspension de séance.

Pause déjeuner à 12h30, Reprise à 13h46

FNCA  : Le constat que nous faisons est un constat de très grand écart entre votre proposition et notre proposition.
L’augmentation toucherait jusqu’à la PCE 12 avec le plancher de 800 €.
Notre ultime proposition : 0,5 % RCE, RCI, RCC.

Nous avons conscience que nous sommes loin et que vous aurez du mal à signer.

Le bilan que nous faisons de cette négociation est un attachement à une augmentation pérenne, un attachement à la branche, nous constatons également que les échanges sont respectueux.
Nous avons dans les prochaines semaines des rendez-vous qui sont très important dans divers domaines. Nous voulons réaffirmer que le rôle de la branche est très important. Nous y reviendrons dans le cadre de nos séances de négociation.

SNECA :Demande de suspension de séance.

Suspension à 13h51Reprise à 14h13

SNECA  pour l’ensemble des 3 OS (SUDCAM, SNECA, CFDT) : Remarques préliminaires communes : L’ultime proposition ne couvre pas même pas l’inflation  prévisionnelle. Alors que le PNB des Caisses Régionales et le résultat progresse,
la DFN propose une augmentation générale inférieure à celle de l’an passée.

Nous regrettons que vous intégriez le différentiel d’inflation dans votre ultime proposition
0,44 + 0,72 = 1,16 pour une inflation à 1,25 %

Déclaration COMMUNE des 3 organisations syndicales :

FNCA : Vous émettez une demande de report de la séance de ce jour.
Le calendrier prévoyait une séance aujourd’hui. Il y a eu avant l’ouverture en septembre, une technique ce mois et la réunion de ce mois.
Nous ne pouvons pas considérer qu’un élément exceptionnel arrivera dans ce délai. Il nous semble préférable d’acter la fin de la négociation de ce jour.
Nous devons en tant que responsable tenir les engagements.
La responsabilité de chacun doit se faire aujourd’hui. Nous maintenons la clôture de la négociation ce jour.

SNECA : pour les 3 OS : Nous maintenons les paroles de la déclaration commune.

Ce Direct a été rendu public SANS CORRECTION dès la fin de la séance.
C’est cela la TRANSPARENCE SUDCAM !
Pour toute info sur ce Direct,  n’hésitez pas ànous contacter